品牌能量：熠熠生辉的国家名片，每个时代都会留下品牌的经典故事。

1971年8月，时任联合国秘书长瓦尔德海姆在一次招待会上说：“中国的茅台太好了!味道醇香，喝了感到舒服，浑身有劲。真是世界上最好的酒。”其夫人在旁插话：“他现在已经成为茅台的崇拜者，现在只认茅台，说什么酒都不能和茅台相比。”

瓦尔德海姆说：“茅台是好酒，它是中国人民的财富，也应该是世界人民的财富。”我国著名白酒专家高月明这样述说茅台品牌在当今世界上的巨大影响力：“在外国人心目中，茅台酒已经成了中国白酒的代名词，成为代表中国白酒品牌的整体形象。”

一位作家这样写道：“国酒茅台就像我们伟大的黄河、长江一样，从古流到今，从春流到夏，承载着中华民族的辛酸与骄傲、追求与创造。它浓缩了中华民族对技术美与艺术美的高度完美的和谐统一，已在中华文明中树立了一座文化丰碑。”

没有一个品牌的光彩是信手涂抹从天而降的。解读茅台品牌历史文化，犹如阅览一部浩瀚广博的中国酒文化巨著――

从两千多年前的“枸酱引出夜郎道”，到汉武大帝饮枸酱而“甘美之”赞叹，再到清人郑珍“酒冠黔人国，盐登赤虺河”之诗章。

从1915年在巴拿马万国博览会上演绎“怒掷酒瓶振国威，香惊四座夺金奖”，到1935年与长征途中的红军结下旷世不解的情缘;再到被国际白酒界公认为与白兰地、威士忌齐名的“世界上最好的蒸馏酒”。

从新中国建立荣登国酿成为“国宴酒”，到1954年随周恩来总理谱写“日内瓦会议成功靠两台”佳话，再到1972年为中美、中日建交“融化历史坚冰”。

从众望所归登上“国酒”宝座，出入党和国家的政治、经济、文化、外交生活领域，到先后获得14项国际金奖;从邓小平举杯畅饮茅台酒“把绝世内乱一口喝干”，到纪念香港、澳门回归及庆祝“神五飞天”成功，再到奥运会、世博会、博鳌论坛上的大家风范。

在每一个令国人骄傲的时刻，在每一个值得中华民族铭记的时刻，我们总能看到茅台的身影。有人说：“一部新中国的历史，如果缺少了茅台酒，就少了一种味道……”

时代发展到今天，茅台与时俱进，其品牌张力越加凸显。

“绿色茅台”、“有机茅台”、“人文茅台”发展战略定位，涵盖了世界级垄断性资源优势、独有的酿造工艺优势，以及企业价值观体系、愿景、企业精神和竞争意识等企业文化内容。

“酿造高品位生活”的经营理念，不仅要酿造高质量、高品位的健康型白酒，更全力倡导全体员工共同为消费者创造一种新的生活理念，从而也为各方构筑一个富有时代精神，一致性极强的追求平台。展示了高度关注消费者利益、追求造福社会和人民的高尚人文精神。

流走的是岁月，积累的是财富，积淀的是品牌价值。2010年的茅台，对公司“十一五”期间的跨越发展进行了最为有力的总结：2010年公司共生产茅台酒及系列产品基酒32611.75吨;实现营收116.33亿元;营业利润71.61亿元;实现净利润50.51亿元。

2010年，市场的茅台酒销售额，创纪录地达到了4.1亿元。庞大的国际市场，已经开始呼唤更多茅台酒的出现。这也为公司的未来发展，增加了更多的想象空间。

通过历史观望现在，人们看到了一张熠熠生辉的国家名片。而“茅台”这个词，已经远远超越一瓶酒的内涵，它不仅仅成为国家苦难与辉煌的见证，厚德载物的象征，更是一种涵养，一种蓬勃的力量。

在今天，茅台品牌的成长就是国家的成长，国家的发展也是品牌的发展。

正如茅台集团总经理袁仁国所说：对于类似茅台这样典型的中国传统产品而言，如何提升全球市场对其品牌的认同感和归属感，如何让世界上更广泛的人群通过对中国国酒茅台的了解、接受和欣赏，来感受中国博大精深的文化魅力，是贵州茅台长期努力的方向。厘定这个目标，才是国酒茅台向有世界影响的伟大企业进发的真正开始。

2011年的6月，在贵州省白酒产业发展大会明确了战略目标：“到2015年，全省白酒产量确保80万千升、力争100万千升，占全国白酒市场份额的10%左右，白酒工业总产值确保1300亿元，力争1500亿元;培育一批名优品牌，新增6-10个中国驰名商标和一批著名商标;到2020年，占全国白酒市场的份额争取达到20%……”

“‘品’是灵魂，即是高品质，质量上佳，包括企业和产品蕴含的文化要素;‘牌’是旗帜，即是高质量产品的美誉度，打开市场的通行证。”袁仁国这样解读。

作为中国有影响力的优秀企业，国酒人深刻意识到：当今时代，品牌的竞争已成为文化的竞争，而茅台酒品牌的定位正是“凝结了文化价值的工业品牌”。

茅台厚重的品牌文化和品牌价值内涵，蕴含着不可估量的巨大能量，在当前及至未来发展进程中，必将产生更为强劲的核心竞争力，对续写国酒茅台新辉煌，产生不可估量的影响和推动力。

把茅台酒打造成‘世界蒸馏酒第一品牌’、把茅台镇打造成‘中国国酒之心’、未来十年中国白酒看贵州……茅台品牌这面贵州白酒产业的帅旗，在新的征程上猎猎飘扬、光彩夺目。

市场能量：时代聚光灯下的宠儿

提到国酒茅台，人们在脑海中的习惯联想就是――财富与文化二词。

国酒茅台和许多国际一流品牌一样，在人们心目中是身份、财富及品位象征。

今天，国人无不以拥有一瓶货真价实的茅台而骄傲。

国酒茅台在市场上受到热烈追捧，展示出的是一个不争的事实是：当日渐富强起来的中国需要有同步彰显中国民族品牌成长价值的品牌出现时，茅台赫然而立，在历史舞台上成为时代聚光灯下的宠儿。

2009年12月，北京。国酒茅台文化研究会成立。

一座古色古香的四合小院，聚贵雅，品国酒，扬国学，生风雅。著名导演陈凯歌坦言：“李白斗酒诗百篇，我很是仰慕历史上文豪们的豪情，希望茅台能带给文化人更多艺术灵感。”当京剧表演艺术家李胜素、杨燕毅、于魁智悉数粉墨登场，著名主持人赵忠祥以一段魏晋“竹林七贤”刘伶之《酒德颂》将气氛推至高潮，国酒、国学、国粹交相辉映，自在流芳。

时隔不到一年，杭州西子湖畔，茅台研究会“江南会员之家”在柳浪丝竹中成立。马云、郭广昌、丁磊等社会名流到场，一时雅集聚贤达，谈笑自风雅。

这种通过社会精英传播中国传统文化的形式，不自觉间，让茅台激荡起的涟漪向外扩散了开去，形成的茅台品鉴文化热持续不断。

与此同时，投资收藏市场上的陈年茅台拍卖不断爆出高价，成为社会关注焦点――

2010年3月，百年荣宝斋旗下机构北京荣宝拍卖有限公司，率先以商业形式拍卖茅台酒，其中一瓶1959年的茅台酒虽只剩4两仍拍得近25.5万元的高价，在中国拍卖业界及白酒业界引起轰动。

此后，长风、永乐、歌德等拍卖公司也进行了多场茅台酒拍卖，成交价被一路刷新，其中，在今年6月19日北京歌德春拍“中国名酒专场”中，同样是1959年份的“车轮牌”茅台酒竟拍出了103万元的高价。

同年9月，贵州茅台酒(十二生肖)又再度创下百万元成交价纪录。

2011年7月，在茅台的故乡贵州，一瓶精装汉帝茅台酒拍出890万元高价，再次刷新茅台酒拍卖成交价格历史纪录。

无论是消费品鉴层面对茅台的宠爱有加，还是投资收藏市场对茅台的疯狂追逐，均让消费者、市场、投资者对茅台的品牌价值判断持续加码。

难怪有业内人士感叹，能在市场营销手段上不断深入创新，而且又做得如此高端的，唯国酒茅台一家!

数年前，当茅台首次公开向外界推出其在商战中逐步积累形成的“八个营销”理念时，不禁让人耳目一新!当时间流逝，市场以愈来愈强烈的回响回应着茅台时，回过头来看“八个营销”――工程营销、文化营销、感情营销、诚信营销、网络营销、服务营销、个性营销、事件营销。不能不说，这独具国酒茅台特色的营销模式已经征服了国人。

尤其令市场和消费者感知比较明显是其“事件营销”模式：中华人民共和国成立60周年，茅台推出建国60年纪念酒;中国共产党建党90周年，茅台推出建党90周年纪念酒;北京奥运会召开，茅台推出茅台奥运纪念酒;世博会召开，茅台推出世博纪念酒……只要在国家层面上的大事件，均能看到茅台事件营销的独有魅力，通过一次次大事件营造出来的影响力，将国酒茅台中国高端白酒第一品牌的形象牢牢锁定在消费者心中。

而在近年市场上频频出现的茅台个性化产品，例如：国酒茅台十大青铜器典藏、汉帝茅台、茅台十二生肖酒、茅台金龙珍品等也成为一个个亮点，极大地吸引着高端市场的关注度，显现其特有魅力。

此外，国酒茅台首开“文化酒”先河，继而创造性地提出“适量饮用茅台酒有益身体健康”等观点，以强大的“文化营销”手段，丰富了中国白酒的精神文化内涵，使其成为一个物化了的精神产品。

在营销手段上的不断创新，让国酒茅台形成了自己特有个性，拥有了越加宽广的市场空间，在中国白酒产业界独树一帜。

一位国酒茅台的个性化经销商在接受记者采访时曾自豪地说，我的公司在写字楼16楼，没有任何临街店面，但同样顾客盈门。

有业内人士分析指出，唯有国酒茅台因强大品牌号召力对市场、经销商、消费者、投资者均能形成巨大磁场效应。而当下像国酒茅台这样与市场多方形成倒挂关系的，除了国酒茅台再无其他，这不能不说是其营销策略的巨大成功，所谓――上兵伐谋，制胜高端。